Vi bruger cookies!

viborg-folkeblad.dk bruger cookies til at give dig en god oplevelse og til at indsamle statistik, der kan være med til at forbedre brugeroplevelsen. Hvis du klikker på et link på www.viborg-folkeblad.dk, accepterer du samtidig vores cookiepolitik. Læs mere


Et nyt marked lurede lige under overfladen

Bo Hvid Mikkelsen, administrerende direktør hos Chem-Tec, måtte en tur tilbage på skolebænken for at Uldum-virksomheden kunne bryde gennem eksportmuren til Tyskland. Pressefoto

Et nyt marked lurede lige under overfladen

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

Et samarbejde mellem videnscentrene Dansk Produktions Univers og Væksthus Midtjylland har åbnet eksportvejen mod syd for Chem-Tec. Sammen med Hedensted Kommune gav de Uldum-virksomheden et spark bagi.

De 30 produktionsmedarbejdere og administrationsansatte har længe gjort Chem-Tec Plating A/S i Uldum til en væsentlig aktør inden for metallisk overfladebehandling til industrien i Norden.

Til gengæld har det knebet med at få flyttet eksporten syd for grænsen og de store markeder her, selv om tyske virksomheder har haft følere ude for at etablere et samarbejde.

-  Vi var på det tidspunkt ikke helt skarpe nok på, hvad vi ville, og de firmaer i Tyskland, som vi fik forespørgsler fra, var for store. Vi ville ganske enkelt ikke kunne levere varen, og så sker der nemt det, at hverdagen tager over, og man koncentrerer sig om andre opgaver, forklarer direktør Bo Hvid Mikkelsen.

Han satte sig i firmaets førersæde i januar 2015 og sig for at udvikle en helt ny strategi for Chem-Tec med øget eksport for øje - og gerne til Tyskland. Derfor kunne en uopfordret henvendelse fra det kommunale erhvervskontor i, hvad Dansk Industri senest pegede på som Danmarks næstbedste erhvervskommune, heller ikke komme meget mere passende.

Tre trin til Tyskland
En tre-trins raket bestående af Hedensted Erhverv, Dansk Produktions Univers og Væksthus Midtjylland har åbnet eksportvejen for Uldum-virksomheden Chem-Tec til Tyskland.Chem-Tec Plating A/S blev etableret i 1986 og er i dag en væsentlig aktør på det nordiske marked inden for metallisk overfladebehandling til så forskellige produkter som mobiltelefoner, blier, radiatortermostater, TV, CD - og pladespillere, el-tavler, medico- og analyseudstyr. Specialet er funktionel overfladebehandling med egenskaber som kontaktering, lodbarhed, slid, friktion, hårdhed og korrosion.

Hedensted Erhverv leverer erhvervsservice til iværksættere og virksomheder i Danmarks - ifølge DI - næstbedste erhvervskommune. Det er tale om et kommunalt tilbud om uvildig og gratis vejledning. Hedensted Erhverv er samtidig den lokale indgang til blandt andet Væksthus Midtjylland og Region Midtjylland.

Dansk Produktions Univers (DPU) er et nationalt kraftcenter for produktion etableret for at fremme og udvikle konkurrencekraften i Danmark samt at for fastholde og udvikle produktionsarbejdspladser i landet. DPU er placeret i Hedensted.

Væksthus Midtjylland er et af fem regionale væksthuse og fungerer som erhvervsdrivende fond ejet af de 19 midtjyske kommuner. Væksthus Midtjylland tilbyder uvildig vejledning, netværk og viden inden for blandt andet markedsføring, eksport og iværksætteri. 

 

 

Større fokus på salg

Hos Hedensted Erhverv havde man nemlig identificeret 60 produktionsvirksomheder i området med udviklingsbehov og vækstpotentiale. De blev skåret ned til 20 firmaer - heriblandt Chem-Tec - som alle fik tilbudt en udviklingsdag hos det lokaltforankrede nationale videncenter Dansk Produktions Univers, som har specialiseret sig i at rådgive virksomheder og iværksættere.

- Vi er optaget af, hvad der er vækstbarrieren hos de lokale produktionsvirksomheder, og via samarbejdet med Dansk Produktions Univers fik vi hurtigt kortlagt, hvor skoen trykker hos de små og mellemstore virksomheder, forklarer Anders Killmann Petersen, erhvervskonsulent hos Hedensted Erhverv, og Henrik Sørensen, direktør hos Dansk Produktions Univers, supplerer:

- De fleste virksomheder har siden finanskrisens start omkring 2008 skåret så meget ind til benet, at der ikke kan effektiviseres mere, medmindre de kaster sig ud i automatisering. Og de fleste virksomheder har derfor et ønske om i første omgang at fokusere på salg, øget kendskab til markedet og markedsudvikling.

Succes skaber flere job

På udviklingsdagen hos Dansk Produktions Univers har virksomhederne fået taget temperaturen på firmaet, prioriteret konkrete udviklingspotentialer og støttemuligheder samt udarbejdet en egentlig handlingsplan. Til Chem-Tec lød rådet blandt andet, at virksomheden kom med i Væksthus Midtjyllands eksportprogram Dalgas for små og mellemstore virksomheder med fokus på kompetenceudvikling og markedsbesøg.

Det betød samtidig, at direktøren måtte tilbage på skolebænken. Over otte måneder modtog virksomheden og primært Bo Hvid Mikkelsen 150 timers sparring fra eksterne konsulenter i systematisk valg og fravalg af potentielle markeder. Altsammen for at opnå en både hurtig og varig eksportsucces, og foreløbig ser forløbet ud til at betale sig.

Den første ordrer og faste leverandøraftaler fra Tyskland er løbet ind til fabrikken på Kærvejen i Uldum.

- Vi blev hos både Dansk Produktions Univers og Væksthus Midtjylland bekræftet i, at den vej, vi på forhånd havde udstukket, var den helt rigtige. Det afgørende nye er, at vi nu selv er langt mere opsøgende end tidligere. Vi blev opmærksomme på, at skal vi lykkes, så kræver det en helt ny salgsstruktur og -kultur i virksomheden. Vi fik hjælp til at skære ind til kernekoncepterne og dyrke de processer, som vi er gode til, forklarer Bo Hvid Mikkelsen og fortsætter:

- Når vi i mål med den aktuelle satsning, så vil det helt sikkert kræve, at vi ansætter flere.

Et effektiv spark bagi

Hos Dansk Produktions Univers glæder direktør Henrik Sørensen sig også over succesen og er i gang med at sætte et tilsvarende rådgivningsforløb i andre kommuner - heriblandt i Syddjurs.

- Vi ved, at mange især ejerledede virksomheder bliver klemt mellem drift og udvikling. Nogle ejerledere føler sig uundværlige og har svært ved at give opgaver og ansvar fra sig. I Dansk Produktions Univers har vi på baggrund af en lang række erfaringer oparbejdet kompetencer og koncepter, der gør, at vi effektivt og hurtigt er i stand til at bringe små og mellemstore virksomheder videre, siger han.

Tilbage hos Chem-Tec i Uldum glæder ejer Thorkild Mikkelsen sig over samarbejdet med både Hedensted Erhverv, Dansk Produktions Univers og Væksthus Midtjylland:

 - Vi fik et spark bagi!